Салют всем читателям!
Кто здесь уже бывал, можете смело пролистывать этот абзац и идти дальше, а с новыми читателями давайте познакомимся. Меня зовут Шагор, музыкальным маркетингом я занимаюсь с 2007 года (профессионально — с 2012). За это время я успел поработать в продюсерском центре Игоря Матвиенко, в Black Star и в департаменте культуры города Москвы. После этого я ушёл в свободное плавание и открыл агентство музыкального маркетинга Shagor Music. Я продвигал песни и клипы артистов Universal Music, Sony Music и Warner Music до тех пор, пока их российские офисы не ушли из страны. Работал с артистами ПЦ Григория Лепса, Zion Music, Velvet Music, Klever Music, TMG и ещё рядом музыкальных лейблов, перечисление которых обычно утомляет читателя быстрее, чем кастинг артиста. В моём портфолио можно найти продвижение музыки и концертов группы Ленинград, Тимати, Нюши, NILETTO, ST, Feduk, Клавы Коки, Кравца и многих других. Плюс есть несколько примеров по раскрутке видеоблогеров-миллионников с нуля. И это всё без чёрной магии и договоров с дьяволом. Подробнее с примерами моих работ можно найти в статьях из рубрики Кейсы, где я объясняю музыкальный маркетинг на живых примерах из моей практики. Я даже однажды попытался открыть собственный музыкальный лейбл. Экспириенс был полезный, но тогда мне не хватило ресурсов и управленческого опыта, чтобы довести дело до заметного результата. Зато хватило мозгов сделать выводы и больше так не делать… по крайней мере, в таком же формате. Этот сайт когда-то был первым русскоязычным ресурсом, где с 2016 года рассказывается о продвижении музыки. Моя книга «Основы музыкального бизнеса» разошлась тиражом более 7000 экземпляров, и в ближайшее время я планирую адаптировать её под современные реалии, чтобы вернуть в продажу. Ну всё, официальную самопрезентацию считаем закрытой, дальше по делу.
Что на самом деле важно в продвижении артиста? Если убрать романтику, иллюзии и советы знакомого знакомого, который “залетел в ТикТоке”, всё сводится к одной простой формуле: значимость артиста = количество его лояльной аудитории. Не лайков, не охватов, не комментариев от ботов с аватарками девушек из стоков, а именно людей, которые слушают треки, подписаны, реагируют, приходят на концерты и готовы оставаться с артистом надолго. Поэтому ключевая задача музыкального маркетинга — увеличивать количество слушателей и постепенно переводить их в статус лояльной аудитории. Для этого используются инструменты распространения материала, инструменты привлечения и удержания аудитории, а также инструменты продвижения имиджа и образа для внедрения стратегии позиционирования артиста. Начнём в порядке приоритетности.
Инструменты распространения музыки
1. Посев в музыкальных сообществах
Классика жанра. Работает до сих пор, если делать нативно и с головой.
Механика:
— размещение трека, клипа или сниппета в тематических пабликах;
— подбор сообществ по жанру, географии и активности аудитории;
— тестирование разных форматов подачи.
Плюсы:
— быстрый старт;
— относительно недорогой трафик;
— хорошо работает в ВК и Telegram.
Минусы:
— низкая лояльность, если не догонять аудиторию таргетированной рекламой;
— плохой подбор пабликов = слив бюджета.
Посев в рабликах — это не про “взорваться”, а привлечь первый интерес.
2. Посев в музыкальных плейлистах
Плейлисты — это один из самых стабильных источников прослушиваний.
Механика:
— редакционные и пользовательские плейлисты;
— работа через дистрибьюторов и кураторов;
— регулярные релизы повышают заметность артиста.
Платформы:
— Яндекс Музыка
— VK Музыка
— Spotify (за пределами РФ)
Плюсы:
— пассивный среднесрочный трафик;
— рост статистики и алгоритмической поддержки.
Минусы:
— сложный вход;
— не даёт прямого контакта с аудиторией.
3. Нативные интеграции у блогеров
Работает лучше всего, когда артист органично вписывается в контент блогера.
Механика:
— использование трека в видео;
— челленджи, реакции, сторис, шортсы, тиктоки.
Где лучше всего:
— TikTok
— Instagram* (официально запрещено, поэтому только нативная реклама)
— YouTube Shorts
Плюсы:
— высокий уровень доверия;
— быстрые всплески интереса.
Минусы:
— сложно прогнозировать результат;
— зависит от креатива и подачи.
4. Таргетированная реклама
Любимая тема тех, кто верит в кнопку “Сделать популярным”.
Механика:
— реклама трека, клипа или соцсетей артиста;
— тестирование аудиторий;
— работа с креативами.
Платформы:
— ВКонтакте
— Яндекс.Музыка (с помощью инструмента “Импульс” в bandlink)
— TikTok Ads (ограниченно)
Плюсы:
— управляемость;
— масштабируемость.
Минусы:
— требует опыта;
— без последовательной стратегии просто сжигает деньги.
5. Рассылки
Недооценённый, но крайне полезный инструмент.
Форматы:
— VK-рассылки;
— Telegram-рассылки;
— чат-боты;
— email (редко, но бывает полезно при грамотном использовании).
Плюсы:
— прямой контакт с аудиторией;
— почти бесплатные охваты.
Минусы:
— требует аккуратности;
— спам не прощают.
Аккумулирование аудитории
Получить нового слушателя — это всего лишь полдела. Его ещё нужно удержать, ибо в мире огромной конкуренции об артистах забывают быстрее, чем о съеденном куске хлеба. Поэтому аудиторию важно переводить в соцсети артиста:
— VK
— Telegram
— Instagram* (официально нельзя)
— TikTok
— YouTube
Инструменты:
— таргет из сообществ артиста;
— регулярные рилсы / шортсы;
— нативные рассылки с пользой, а не “привет, я артист”.
Чтобы люди оставались подписчиками, их нужно кормить контентом:
— закулисье;
— процесс создания музыки;
— личные смыслы;
— живые эмоции;
— уместный юмор.
Контент — это не “когда есть настроение”, а регулярная работа. Многие забрасывают это дело, получая в начале работы меньше ожидаемого результата. Но как известно, ноль шансов на успех бывает только у тех, кто ничего не делает. Чем чаще и дольше ты публикуешь контент, тем больше у тебя шансов на то, что какой-то из элементов выстрелит рано или поздно… чаще может показаться, что поздно, но на самом деле всё приходит вовремя.
Имиджевая работа
Отдельный и очень важный пласт.
Инструменты:
— инфоповоды;
— публикации в СМИ;
— ротация и гостевые эфиры на радио;
— ротация и гостевые эфиры в музыкальных телеканалах.
Именно здесь формируется общественное мнение, репутация и статус артиста. Не сразу, не быстро, но надолго.
Если вы начинающий артист или менеджер, обязательно изучите следующие статьи:
Как устроен музыкальный бизнес
Этапы продвижения артиста с нуля
ТОП-5 советов артисту на пути к успеху
Инструкция по продвижению песни в ТОП-чарт
Как грамотно выпустить релиз
Для общего развития рекомендую старые, но актуальные материалы:
С чего начать молодому артисту
Главная ошибка начинающих артистов
Никогда и никому не заплачу за ротацию
Как планировать эффективный график релизов
Стратегия современного PR артиста
После этого изучайте Углублённый материал и Лайфхаки.
Мы с командой регулярно прослушиваем музыку, которую артисты отправляют на demo@shagor.ru и помогаем наиболее перспективным. Все артисты, работающие с нами, получают бесплатные персональные консультации. Но из-за роста количества заявок мы физически не всегда успеваем закрывать срочные вопросы. Поэтому существует возможность записаться на консультацию вне очереди. Перед оплатой нужно заполнить анкету и дождаться обратной связи в течение 1 рабочего дня.
Заполнить анкету на продвижение релиза
Заполнить анкету на SMM-продвижение
